(Libri)
IL CODICE DELLA PERSUASIONE proviene da oltre vent’anni di studio e di ricerche sugli effetti dei messaggi pubblicitari sul cervello umano. Gli autori, Christophe Morin e Patrick Renvoisè, presentano in questo libro, il primo modello completo della persuasione, basato ovviamente sulle più recenti scoperte nel campo delle neuroscienze, della psicologia dei media e nell’economia comportamentale.
La lettura è abbastanza semplice anche se richiede un certo impegno, trattando argomenti che, soprattutto per i profani, potrebbero rivelarsi un po’ ostici (ho dovuto leggerlo due volte consecutive per fissare bene a mente i concetti). I primi cinque capitoli sono stati scritti dal dottor Christophe Morin che spiega le basi scientifiche della persuasione e illustra l’utilizzo della NeuroMappa (una
mappa dove si spiega tutto il procedimento della persuasione suddiviso in tre fasi: La teoria della persuasione, il processo della persuasione e la chimica della persuasione) e conclude con la presentazione del primo passo del processo, chiamato Diagnosi del Dolore.
Il resto del libro è opera di Patrick Renvoisè che esamina le tre fasi successive. Con molti esempi e storie spiega come applicare la NeuroMappa, sia per vendere semplici prodotti di consumo, sia per complesse soluzioni multimilionarie.
Insomma un ottimo libro, sicuramente indirizzato a tutti, ma chi trarrà grandi benefici da questa lettura sarà proprio chi ha un’attività basata sul marketing.
C.D.